Hubspot

HUBSPOT是一个领先的CRM平台,提供软件和支持,以帮助企业变得更好。该平台包括营销,销售,服务和网站管理产品,以满足客户在任何增长阶段的客户需求。

成立:2006年
更多的
较少的

该促销的内容由开放麦克风的出版伙伴制作。为鼓的合作伙伴为自我发布他们的新闻,意见和洞察力的支付会员产品 - 了解更多

据Hubspot Research称,女性销售人员比男性同事提供23%的可能性不太可能提供金融奖金

2021年2月25日14:45 PM

报告发现,59%的受访者认为,他们的环境变得不太竞争力,更加合作,这对他们的工作场所的性别平等产生了积极影响。

在报告中的态度是积极的同时,自大流行开始以来,妇女提供的妇女的百分比下降了41%至33%,而男性的百分比仅为1%,下降到56%

根据大流行的开始,女性销售人员已经看到金融激励措施减少了8%,而CRM平台载体的说法只有1%的男性减少相比。's latest research.

尽管遥远的工作场所文化效果越来越好地改善了对工作场所的妇女的态度,但这种财务差异就会出现。 59%的受访者认为,他们的工作环境变得不那么竞争力,更加合作,这对他们的工作场所的性别平等产生了积极的影响。此外,超过三个季度(76%)受访者认为,新的变化使同事更容易与家庭或个人生活要求平衡。

这些发现来自Hubspot 销售启用调查:英国不断变化的文化 报告,探讨了自大流行开始以来的商业文化和工作方法。

变化更好

36%的组织现在正在充分偏远,与Covid-19之前的22%相比,突出了14%的遥远工作的转变。在销售团队方面,刚刚在办公室的23%完全完全,而Covid-19流行前的32%则为32%。因此,两分之二(66%)的受访者报告说,由于采用遥控工作,他们的工作场所文化发生了变化。

然而,遥控工作带来的变化并未受到每个人都很好地接受的。尽管工作生活平衡存在积极的变化,但对于女性同事而言,总体而言,只有14%的人认为变化使工作感觉更加包容。此外,42%的销售人员报告说,文化变化使人们感到孤立,12%的感觉是他们的公司文化显着侵蚀。在翻盖方面,22%表示今年增加了员工和雇主之间的信任感,17%的人注意到员工的支持更多。

拓宽性别差距

HUBSPOT的调查结果还揭示了多样性和包容性,尽管妇女在目前的遥控工作环境中取得了成功,但多样性和包容需要成为组织的持续重点。在英国销售队伍中仍然存在一个非常方便的性别不平衡,平均工作场所为62%的男性和38%的女性。有趣的是,该比例在较大(250多名员工)公司中最为平等:54%男性,女性46%,差异为8%。当按性别分裂时,这比英国的就业率的差异略胜一筹。

除此之外,大流行还加剧了男性和女性销售代表如何激励的不公平。在大流行之前,与男性同事相比,妇女的财务奖金减少了16%。相反,23%的女性员工与凭证相比,与他们的男性同事的8%相比,凭证。与男性相比,妇女也是一个假期的可能性的两倍。有关妇女提供金融奖金的百分比已从大流行开始以来的41%降至33%,而男性的百分比仅为1%,降至56%。

远程招聘上升

遥控工作的灵活性鼓励一些公司改变他们的招聘实践。据报道,16%的公司少集中在地理位置的位置,一定完全消除了地理需求。此外,24%的组织正在提供灵活的工作时间,为多元化销售公司表示一步。显着的78%的受访者认为工作中可用的更大的灵活性使得工作妈妈或护理人员更容易接受工作角色,以至于他们以前无法承诺,76%的人觉得新的变化使得它更容易同事平衡家庭或个人生活要求。

HUBSPOT.的首席人员凯蒂伯克表示:“在技术的职业生涯 't由您的邮政编码确定。遥远工作的更大的拥抱可以帮助重新分配经济机会,并建立更多样化和公平的劳动力。随着我们在Hubspot建立一个混合性公司,我们很兴奋,这些可能性偏远的工作为才能为有才华的个人开放,他们可能没有选择从他们所爱的地方追求他们所爱的工作。“

在销售中实施软技能

虽然两个英国销售专业人士的两位销售人员承认他们缺少销售,因为他们努力读取人们的数字渠道,但“软”技能的重要性似乎似乎发挥着女性的优势。超过一半(60%)的受访者认为,妇女特别是在大流行期间表现出色,因为他们往往能够在与客户接触时具有强烈的同理心感。

同样,62%的销售代表认为,自Covid-19以来,听力变得更加重要。 52%的报告需要增加耐心,同理心的48%,组织技能的35%。只有6%的觉得看涨变得更加重要。

Ed Barrett,销售副总裁,EMEA在Hubspot评论后, “虽然大多数销售人员认识到,他们的女性同事正在接受更多责任并在非常高的水平上表演,但只能通过滚动锁定来提高的东西,这仍然没有翻译成适当的奖励和妇女的激励措施。在某些情况下,大流行加剧了英国销售团队的现有失衡,而团队领导人的重点是在击中目标并试图成长,而两性平等的问题不能通过路边。虽然工作环境对家庭越来越好,但女性销售人员仍然错过了。“

标签

HUBSPOT.
女性
销售量
销售能力调查
性别平等
性别工资