Claritas

Claritas. 帮助营销人员确定他们最好的客户,向这些客户提供跨渠道的活动,并优化和衡量营销表现。

辛辛那提梧桐镇,美国
成立:1971年
员工:200
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为什么大多数广告的回报计算都是错误的

由Cort Irish.

3月3日2021年3月16:49 PM

当我们在Claritas与客户交谈时,这个问题出现了很多:我们如何更准确地衡量广告支出(ROAS)的回报率为我们的营销活动?正如我所碰知道的那样,ROAS是一种规范的效率,可以创建一个规范化的竞选表现。

ROAS可以作为每美元的访问,每美元销售,或每美元的参与度,只是为了命名几个。用于衡量广告系列性能的任何KPI都可以在ROA计算中使用。
我们的许多客户都使用ROAS作为一个广告系列成功的指标,因为它们可以将其与各个类别中的活动和其他人进行比较。

但要准确计算ROAS,您必须了解一个键度量。您必须确切地了解购买广告系列的直接结果的买家。

在这个多通道世界中,计算这种度量几乎是不可能的 - 直到现在。在Claritas,我们使用称为“增量升力分析”的测量方法计算该数字。增量升降机是由于考虑所有其他影响而导致广告的消费者行为的变化。

我们都知道,有些受营销活动的人将履行正在衡量的行为,无论曝光如何。例如,五口之家可能比单身家庭购买更多的谷物。参加球场的人将更有可能再次这样做,而不是从未去过游戏的人。

因此,即使它产生了高水平的转换,如果无论如何都购买这些人,那么广告系列可能没有生效。 Claritas的增量升力分析使用对照组方法来计算可归因的转换。这是购买作为播客或其他特定营销投资的直接结果的消费者的数量。

计算竞选升力率的最佳方式

它是如何工作的? Claritas使用身份图数据来创建两个展示可能导致它们购买的外部“因子”的两组。其中一个群体是“暴露的”集团,由那些接触到竞选的人组成。而另一个是“控制”组,这是由看起来与暴露群体的人组成,但没有看到这项运动。

随着广告系列的运行,您可以计算“提升率”,将公开组的转换率与对照组的转换率进行比较。这种提升率,也称为增量升力率,代表了运动的真正转换率。这是因为它控制了可能影响购买行为的运动之外的那些因素,例如与广告商以前的关系。

为什么Claritas控制组方法是计算竞选真实ROAS的最佳方式?

Claritas. 的独特升力方法告诉您,您准确地从特定的广告系列中生成了多少转换,例如播客广告系列。

计算增量转换的数量使您可以访问从不可用的指标,允许您真正了解您的广告系列和真实ROAS的成本,因为它只测量购买作为广告系列直接结果的买家。

这不仅可以帮助您计算您在广告系列上所做的真实返回,还可以让您确定如何调整活动,以改善未来投资回报(ROI)。

如何确定哪个转换是活动的直接结果

让我们来看看一个例子。说50,000户家庭接触到特定的播客运动。使用Identity图数据,您可以确定2,870个户,占4,005个特定转换和100万美元的销售额。但现实是,即使没有接触运动,也将购买一些买家。

Claritas. 进行增量升力分析,以确定广告系列生成的实际销售编号。 Claritas首先创建一个由未暴露于竞选活动的个人组成的对照组 - 但与那些人具有相同的特征。

然后,Claritas将对照组的转换与50,000个播客听众组成的转换进行比较 - 以确定接触到广告系列的人是否会购买。
现在,您将记住,50,000播客听众,他们确实发表了4,005次转换。但是,如果50,000人的控制组产生了3,135次转换,那意味着倾听者制造的4,005次购买中的3,135人就会进行,即使买家没有听到广告。

这意味着可以直接归因于广告系列的购买次数 - 也称为增量转换 - 总计870。

计算广告的回报

知道确切的归属转换数量 - 以及由此产生的销售 - 允许您准确计算广告的回报(ROAS)。

例如,在上面提到的广告系列中:

如果竞选费用为975美元的50,000人,那么870次转换,那么870次转化导致增量销售额超过230,000美元......

......每千元(CPM)的成本为19.50美元。但您的广告支出的回报将是每花费1.00美元的235.90美元。

使用增量提升分析来提高您的竞选表现

除了帮助您确定活动的整体效益外,计算增量升力还可以帮助您回答问题,“对客户的转换有什么影响,以及什么因素没有?”这是因为您可以使用增量升降机分析来隔离广告系列的特定部分,以了解与广告系列的其他方面相比所执行的部分的洞察力。

例如,您可以使用它来真正理解推动增量转换(以及广告系列的最终性能),分析了哪些受众响应广告的响应。您可以使用它来确定特定的创意,属性,消息或媒体频道在生成响应时更有效。您甚至可以使用它来确定您的哪些营销合作伙伴在您的营销投资中提供更好的回报。 Claritas通过易于阅读的仪表板可以使用这样的洞察力。

然后,您可以使用该数据来改进活动结果。例如,使用增量升降机分析和消费者分段数据,您可以确定哪种类型的消费者对特定消息或频道更好地响应。然后,您可以再次使用Claritas Segmentation数据来帮助您获得额外的深入了解这次受众 - 以个性化消息传递,并使用他们更喜欢的媒体频道从而使用这些消费者。

Podcasting广告商现在有一种测量ROA的新方法

有许多不同的方式可以使用渐进式电梯来优化您的广告系列并发展您的业务。在传统上困难的计算ROAS的营销领域特别有用,例如播客。

营销人员传统上发现难以确定播客渠道的有效性 - 由于播客归因方法有限,大部分。直到最近,购买后的虚荣URL,促销代码和调查是唯一可用于测量播客广告效能的工具。如今,Claritas正在帮助播客公司提供他们的广告和营销客户,深入了解其播客广告渠道的有效性。

例如, entercom与Claritas合作 允许其播客广告客户准确隔离并测量每个频道,消息或合作伙伴的效果。 Entercom使用Claritas Analytics工具对客户进行升降机分析,以比较那些听取播客的购买行为,以播客对类似的非倾听受众的购买行为。

entercom和Claritas之间的这种协作是使播客广告商能够测量​​归因,并准确地确定其活动的部分,这些广告系列有助于购买,商店访问或应用程序下载。

事实上,营销人员现在能够以永无止说的精度衡量他们的活动的每个特定部分,使他们能够在他们努力最大化投资回报时优化活动。由于合作伙伴关系,Entercom广告商能够通过广告系列的不同组成部分突破电梯,例如目标受众,创意,地理位置等。

一种衡量多通道活动的革命方法

测量工具提供了一种全新的方式来将多通道风险联系到离线和在线转换 - 他们正在彻底改变播客竞选转换的方式。

Claritas. 正在与我们的许多客户合作,帮助他们更准确地计算广告费用,增量电梯,每个转换成本和其他关键指标。我们还帮助我们的客户使用分段和其他技术更好地利用这些指标来创造更有效的营销活动。

联系我们 有关Claritas如何帮助您创造更有效的营销活动并增长您的业务的更多信息。或者下载您的免费副本Claritas的新白皮书, 智能营销人员'优化广告系列ROI的指南

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