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科技巨头苹果如何利用哔哩哔哩在中国进行营销

By 朱凯拉 2021 年 9 月 9 日

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社交平台 Bilibili 上的新兴传播以及营销人员可以从 Apple 与何同学的合作中学到什么

听说过中国网红何同雪吗?嗯,你应该有!

2021 年 2 月,大学生、网红何同雪接受了苹果 CEO 蒂姆库克的采访。与库克的独家会面以“和同学采访苹果CEO”的标签进行了直播,立即在社交媒体上走红。它在 12 小时内获得了惊人的 2.1 亿观看次数。

这对何同雪来说是一生的机会,也是 Apple 与他强大而忠诚的追随者建立联系的绝佳方式——这是突破性品牌合作的一个杰出例子。

为了在 Bilibili 上吸引大量忠实观众并获得回报,企业需要与正确的关键意见领袖 (KOL) 建立联系。但这个超级平台如何帮助品牌从苹果营销蛋糕中分得一杯羹呢?

哔哩哔哩是什么?

如果你现在还不知道,哔哩哔哩是中国一个强大的社交媒体营销平台。拥有超过2.37亿用户,成功跻身中国第二大在线视频分享点。

针对喜欢动漫相关内容和游戏文化的中国千禧一代和 Z 世代,观看小众视频并上传到 Bilibili 是议程上的第一项,拥有 7,000 多个核心领域。

该平台不仅广为人知,而且还在以惊人的速度发展。凭借极高的流量和访问率,其收入从去年的 8 亿人民币增加到 44.9 亿人民币。

Bilibili 和 KOL

逐渐建立受众信任对于 Bilibili 的销售和参与至关重要。

该平台营销的核心是其年轻的内容创作者,他们在广泛的文化领域制作高质量的与兴趣相关的 PUGV(专业用户生成的视频)。除此之外,已建立的社区互动和交流以激励其他追随者。

2020年Q3,哔哩哔哩KOL的月活跃度增长到惊人的240万,提交量同比增长到840万。内容类别在数字、知识、时尚、食品和生活方式等主题中迅速扩展。这些数字表明,哔哩哔哩的巨大增长是想要进入中国市场的品牌不容错过的机会。

科技巨头苹果选择在该平台上进行合作和营销,因此肯定会有更多品牌跟进。

正如何同雪所证明的那样,Bilibili 上的 KOL 营销是无与伦比的。在他与库克的独家会面上线后,何同雪的 Bilibili 视频在网上疯传,并积累了惊人的 1000 万浏览量——对于 18 分钟的聊天来说,这是一项壮举。

如果品牌与 Bilibili 上的 KOL 合作来补充他们的产品,那么营销世界就是他们的牡蛎。

哔哩哔哩引起共鸣

中国年轻人的交流方式发生了变化。

Bilibili 允许小众内容自由流动,并与中国 Z 世代和千禧一代的兴趣产生共鸣。这个群体比其他任何一代都更依赖视频来参与和联系。而对他们来说,它有着更深的意义。

与传统的社交媒体互动相比,这一代人使用哔哩哔哩视频来激发他们的外表,并通过他们喜欢的内容来肯定他们的价值观。制作、观看和分享内容给他们一种身份感和世界上的一席之地。他们的学习经历也是如此——通过基于兴趣的社区、平台和朋友发现新的思想和想法。

哔哩哔哩独家经营权

与竞争对手不同的是,哔哩哔哩是中国唯一一家对访问有严格要求的大型视频共享平台。如果用户想注册成为正式会员,他们需要完成 100 个问题的测验——从公司历史到日本漫画艺术家。这就是敬业!

与何同学一样,该平台积极发展专业上传者,为他们带来紧密的粉丝社区。他们签约成为独家内容创作者,作为回报,他们与 Bilibili 合作进行视频宣传,并获得有关热门话题的见解。这可以保持创造力的流动,并最终增加屏幕时间和平台上的会员资格。

哔哩哔哩营销

与 RED 和微博不同,Bilibili 的内容播种方式是通过消费者进行的。追随者寻找上传者,从而对各种细分市场中更专业的内容创作者产生兴趣。合适的网红对于在中国获得全面曝光至关重要。

在 Bilibili 上向独特、忠诚的用户群进行营销是一种超级盈利的广告方式,其影响力是不可否认的——这是一个西方品牌不能错过的营销机会。

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洛奇志, 计划负责人 at 新兴通讯.

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