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扣上:定价CPG品牌即将得到颠簸

By 斯科特麦金泽2021年4月2日

这是一年的利润,为整个消费包装商品(CPG)行业提供更加艰难。 2020年是一个与大流行驱动的销售的保险杠年,推动了最高的总收入编号,以记录高度,但在去年下方的价格下降,这是如此。据Nielseniq的斯科特·麦肯尼州称,这也会影响底线,但不一定是以人们期望的方式。

盈利能力动态始终难以导航,但如何在消费者支出的方式,何时何地迫使迫使重新思考压力。品牌的第一个停止是优化他们的产品组合,降低货物的成本。他们在Covid-19的早期在Covid-19的早期努力工作,从消费者从冷冻炸薯条到纸巾上储存家庭的日益,他们努力。他们还努力支持他们的零售伙伴提供供应保证。但请记住,对于去年的大部分时间来说,消费者的少于他们购买的产品的价格和更专注于可用性的价格。

今天快进到今天。供应链问题在很大程度上克服了,但品牌现在面临商品,原料成分等的成本增加,因为世界拖延了大流行最严重的。在华尔街经常做得好的同样品牌认识到,在大流行后,转向更多的家庭消费可能会有一些留力。 Nielseniq已经看到这是真实的,因为我们在Covid恢复周期中进一步前进的东亚市场。

在围栏的另一边,尽管他们享有顶线增长,但零售商也面临着扩大的成本。商店卫生,员工培训,供应管理和有限的操作条件都放在底线上的压力。但是,新的,也许更持久的动态是从脱机到网上的买方行为的转变。

几乎一夜之间,美国CPG销售额来自电子商务的销售额从7%达到13%。在纯粹的美元增长方面,该部门的电梯近60%。这代表了一系列渠道班,预计仅仅是几个月的情况。

在表面上,这种在线增长可能似乎只不过是好消息,但对于许多零售商而言,这并非如此。为什么?由于履行,仓储和库存成本,在线销售通常不如店内销售传统零售商的销售额。它是在主要脱机业务的在线手臂上发展。

品牌可以实际提高价格吗?

好的,所以如果大品牌有额外的成本,大零售商就有额外的费用和较少的有利可图的在线客户洪水淹没,其中第三个组成部分:消费者?好消息是他们一般继续花费更多的消费品,而不是在科迪德的情况下。略有挑战性的消息是他们将推动零售商和品牌,以保持价格低廉。

零售商现在发现自己处于棘手的盈利方程中间。品牌也需要找到更有利可图的美元,呼吁他们提高价格。由于在线增长,零售商也希望促进价格较低的销售额的数量。问题是消费者正在告诉他们会有明确的后果。

Nielseniq表示全球范围内,66%的消费者已经改变了他们如何购买类别和品牌,这对品牌和零售商具有重大影响。在此内部,我们看到大量消费者采用新的应对机制来管理家庭预算:46%的人表示他们购买了仅基于促销的产品,不论品牌,42%的人表示,他们通过最低价格和45%始终寻求私人。标签/商店品牌省钱。

更积极地,55%的消费者表示,他们是品牌忠诚,但显然,他们的忠诚将被视为在未来几个月和几年的经济条件仍然艰难,即使有刺激包裹的帮助手也是如此。但这并不意味着聪明的品牌和聪明的零售商无法朝着价格上涨而导航。我们看到各种品牌的例子在市场上找到价格弹性。消费者仍然可以确信花钱 - 特别是那些在大流行期间经济上绝缘的人:那些保持工作,储蓄的人,并花费的那些在一个正常年份。

说没有人是安全的,在定价方面没有清楚的答案。今年的意志,比以往任何时候都更加识别和对消费者信号迅速识别和反应。系好安全带。

斯科特麦金泽是Nielseniq智能单元的全球负责人。

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本文是关于: 北美, 市场调查, 营销, 消费品,