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为什么你要在5年内购买社交媒体上的汽车

By Allie Wassum.3月25日2021年上午10:00

到2025年,您将在社交媒体上购买一辆汽车。来自Digitas的Allie Wassum发誓这不仅仅是一种吸引力的标题,而是基于最近的技术进步和大流行诱导的消费者行为变化的实际可能性。

社交媒体平台提供了从灵感购买的最短路径。大型球员已经努力确保购买不仅是无摩擦,而且安全,可靠和可预测的。通过这些参数到位,实际上没有什么可以阻止它变得如此普遍,是的,你可以在现实地使用社交来购买你的下一辆车。这就是为什么。

在大流行期间,我们的社交媒体消费大幅增加 - 很多。和社会商业 2020年增加了近40%, 相比,往年每年的平均增长率为1-2%,每年隆峰表。用户行为中的这种转变不能被忽略或被驳回为仅流行的现象。

我们永远不会购物

随着在这些平台上的时间升级和购物增加,可以说人们永远不会购物是安全的。

将在社会商业中获胜的品牌是制定一种策略,专注于使消费者能够通过尽可能少的摩擦来移动漏斗。

为此,重要的是要考虑人们去社交平台开始 - 被激励。人们不断浏览他们的饲料。一些访问社交与特定的目的,就像找到下一个热门度假胜地一样,但大多数滚动与朋友联系并揭开他们甚至没有知道存在的东西,就像被烘烤的希特加意大利面和彩虹百吉饼一样。他们如何找到这些随机现象?影响者。

消费者今天与影响者有着不可否认的关系 - 这么多 人们信任影响者比朋友和家人更多地为94% 制作购物决定时。 Publicis Media Research还指出,社会发现与电视上看到的广告相提并论,有27%的人称他们在社交平台上发现了新品牌。结合WARC报告称,超过一半的营销人员将在2021年增加他们的Instagram投资,并且所有这一切都认为社交媒体作为发现目的地的声誉被设定为更多。

选择正确的创建者...或其他

选择合适的创造者,正确的渠道和合适的技术将导致社会商业大而小。无论您合作哪个创造者,相信他们的直觉很重要。创作者有影响力,因为他们了解他们的观众并创造他们的受众爱的内容。所以聪明的事情就是让他们创造他们知道他们的观众的内容,并让他们随身携带。

这将导致内容在经常不成文的规则中运作,为什么人们首先转到他们最喜欢的社交平台。营销人员将能够以社交媒体的早期出现的一些错误,在那里被视为广播信息的地方,而不是真正与观众联系。

下一步将是通过在导致购买的帖子上通过标签来激励创作者。为什么这是重要的?创造者不会提出付费伙伴关系交易,除非他们有信心他们吸引观众和推动销售。所以没有更多的美容影响者吹捧他们的“最喜欢的”银行应用程序。像这样的伙伴关系是通过REATH开发的,但不太可能推动实际销售。

这使得创造者能够和创造性的自由来真正成为整个购买旅程的一部分 - 而不仅仅是在意识的开始,而是一直到漏斗的底部并再次返回。

社会商务障碍已被降低

在幕后,支持此班次的技术已经在大多数平台上到位。与任何新的付款方式一样,我们的研究发现,消费者犹豫直接与社交平台分享信用卡信息,并且信任是初始社会商业占用的第一名障碍。但新的伙伴关系正在改变当前的结构。 Facebook和Instagram最近宣布与Shopify称为ShopPay的合作伙伴关系,这允许快速和安全的付款,而无需用户分享其财务信息。

虽然它似乎似乎是一个稍微令人震惊的情绪,但人们将在未来五年内购买社交媒体上的汽车。汽车制造商已经改变了购物游戏;看看善良的玩家,凭借其“卷”概念,目标是千禧一代的妇女,或通过其商店转换汽车购买经验,点击驱动器平台,这使得客户可以选择他们的车辆,创造交易和安排交付所有在线。在社会上买车真的并不落后。

社会商业背后的势头超过了行为变化的初始障碍,几乎是第二种。从Apple支付给亚马逊,曾经有一旦那些怀疑做出数字购买的人,那么同样的人现在是那些依赖于这个'不能没有我们日常生活的元素的人。

Allie Wassum是Digitas社会战略的副总裁和集团总监。

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本文是关于: 北美, 社交媒体, 汽车, 商业, 电子商务, 影响者营销, Instagram., 社交媒体, 数字的, 汽车, 机构