阅读我们的新宣言

一个迅速变化的世界的节日

Topics include: 直接到消费者/ 电子商务 / 数据& privacy / 马克/ 品牌目的

B2B:增长的关键是自我中断

打开麦克风
自发表的内容
By Bertrand Maugain.04年12月20日09:28 AM

该促销的内容由开放麦克风的出版伙伴制作。

Open MIC是一款用于鼓的合作伙伴的支付会员产品,用于自我发布他们的新闻,意见和洞察力。了解更多信息 打开麦克风主页.

MarketPlaces和D2C正在转变销售景观。 Bertrand Maugain检查了新的模型以及它们之间的协同作用以及现有的电子商务渠道如何仔细谈判

数字势在必行

往往往往是经常对企业(B2B)行业的企业倾向于认为'如果它不破坏不解决它',但肯定没有夸张,说Covid永远爆发了传统的销售模式。数字化现在“势在必行”,Gartner辩称,B2B在船上拍摄了这条消息。

危机是改变和增长的机会。数字化转换您的业务方式,但也为新的商业模式铺平了道路。在这里我看d2c

(直接到消费者),并通过延期“直接到客户”,为商业产品的制造商愿意直接销售给他们的商业客户,绕过传统的分销链。

D2C或如何与您的真实客户交谈

D2C模型是对越来越多的客户对可持续性和出处需求的回应。中间人是浪费的。特别是千禧一代,非常关注产品或供应商的靠近,因为它简化了履行(无论如何),并给予他们更真实的洞察力。

直接销售到其最终市场的商业的优势是显而易见的:通过剪出中间人(有时有许多),它可以提供更便宜的产品,增加边距 - 或两者。

战略性的长期好处是您终于与您的产品的用户谈话,而不仅仅是运送它们,仓库或零售的业务。这是巨大的。

传统的B2B商业模式否认制造商直接洞察其产品的客户体验,使他们对市场的变化作出反应缓慢。它不一定是这样。 Loungewear启动Meundies具有“构建包装”功能,允许客户选择唯一的内衣打印,样式和匹配集作为其D2C订阅模型的一部分。不再询问店员,直接告诉工厂!

当然,D2C不会过夜;有挑战。但是,那些确实改变的人可以获得奖励。

一个很好的例子在英国,自大流行爆发以来,我们已经看到了一些啤酒和食品批发商,如塞缪尔·史密斯啤酒厂,群体和尼尔的码头,他们将其销售模式与D2C产品一起扩展。由于他们的B2B到市场的路线已关闭(餐馆,酒店和酒吧),他们重新组合建立(或适应)电子商务的存在,直接到达最终客户。

有趣的是,这些企业打算一旦锁定轻松就要继续使用D2C。他们相信,通过建立他们的品牌,D2C正在增长市场,这将不仅仅是从B2B销售到分销商的任何收入损失。

蚕食是一个销售渠道的短语的可怕转向,从另一个销售渠道采取贸易,这肯定是在您提交D2C之前的考虑因素。你不想疏远你的经销商。但是,当D2C可能进入B2B销售时,如果您仔细规划您的遗传进入D2C,则还有更多的馅饼来舍入,而且不要咬得超过咀嚼。

为什么你应该开始小

那你会从哪里开始?物流至关重要。典型的B2B电子商务平台通常没有直接销售渠道;在批量交付的调度周围建立了实现,而不是为履行个人订单而建立。库存将迅速而不稳定地改变,因此供应商需要实时洞察库存抵达。通过正确的数字体验平台(DXP),为您的ERP系统集成,以获取最新的产品信息,价格和库存可以从B2B平台转移。

您不会为D2C提供整个产品。开始小。抛出您知道在D2C语境中非常有可能成功的产品,并依赖于在将其接触到下一级之前的客户赢得客户的质量和一致性。很多D2C先驱以这种方式建立了业务。当它推出时,卡斯特只提供一个床垫,Bonobos卖掉了一种裤子,哈利只运过一种剃刀。

这种零碎的方法会回应最低可行的产品概念,在您测试地面,调整您的产品或D2C产品,在不浪费金钱的次优产品的库存上,调整您的产品或D2C产品。

是你的d2c吗?

正如我们所看到的,D2C的大福利是它让您将故事直接传达给您的最终用户。但是,许多B2B业务没有为此设置,因为他们的在线平台占据了所有关于销售而不是品牌的狭隘观点。在B2B,您的客户提出理性,长期决策;在B2C - 因此D2C - 情感和冲动有鞋面。要做的两者都需要一个可以从同一来源创造彻底不同的客户体验和事务旅程的平台:您的优秀产品。

要了解有关D2C的更多信息,为什么不下载我们最近的电子书: 成功的B2B数字转型三大支柱,我们揭示了我们揭示了B2B如何成功回应改变并发明明天的中断。

本文是关于: 世界, 打开麦克风, 广告, 营销, B2B