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选择的力量:为什么零售商必须向客户提供自由到Pic'N'混合

By Gideon Karmiloff..2015年7月20日11:35

鼓组成了来自行业的令人羡慕的壮丽思想,以确定塑造我们空间的最新趋势和辉煌的想法。这是最近令人兴奋的东西......

Woolworths. pic'n'd的混合可能不再是我们的高街道的夹具,但购物者仍然需要绝大多全,展示生动的品牌董事Gideon Karmiloff。

零售商和品牌必须为客户提供更多选择

2009年eBay上的最后一袋Woolworths Pic'n'Mix销售了14,500英镑 - 是什么让一袋尘土飞扬的可乐瓶和硬化草莓果冻非常有价值?不是内容本身,而是选择权力的想法 - 机会选择进入包的东西是你作为孩子所赋予的小自由之一。

我们一直希望选择,对它的愿望现在通过与品牌互动的方式激发,培育了一个新的先苏默西主义的演示。

而不是简单地消费产品,人们正在成为该产品的声音,以对实际制定的产品的影响,他们如何购买,后来博客/发布即将影响世界各地的采购行为。

匡威和耐克在您的培训师身上留下个人设计邮票的邀请已经充分记录,因为您的味道为下一个步行者酥脆或Kitkat Chunky的味道就具有开放的“音高”。这是从品牌交谈和耐克邀请您在培训师上留下个人设计邮票的承认已被充分记录,因为您的味道为下一个步行者酥脆或Kitkat Chunky的开放式“音高”。这是品牌的承认,消费者往往更能够更好地设计满足他们需求的理想产品。为什么不考虑我们(消费者)是消耗产品的人。

零售商现在通过要求购物者确定产品应该如何销售给他们。乘坐伴侣的新倡议“选择自己的优惠”,这让购物者可以选择最喜欢的10个最喜欢的物品,以便在8月份获得20%的折扣。

伴侣已经明确了解它与购物者建立关系的重要性,购物者感到理解的人,令人明白,令人钦佩。怀托斯展示了这项倡议的更大的洞察力:而购物者喜欢选择的概念,但太多的选择可能是压倒性的。平均在超市提供大约40,000个不同的物品,平均家庭每年购买350个。为什么?这是如此压倒性,购物者恢复习惯性采购行为以及熟悉的选择的安全。购物者想要选择,但它不会成为苦差事。他们希望简单,直观的选择适合他们。

能够实现这一直观选择的一个很好的例子来自电子商务零售商ocado,这些零售商ocado从领先的狗食品制造商那里瞄准我们,我们和我们的小猎犬无法拒绝。

知道我们购买超级优质竞争对手,这个品牌(和零售商)创造了一个提议和沟通,克服了三个关键障碍;价格(半价),重量(免费送货),切换食品疼痛(六个月供应)。在一个动作中,这个品牌潜在“购买”我们的忠诚于接下来的七年,我们的习惯是我们不太可能破裂的习惯。

通过将电力转移到购物者并使他们的个人选择首先,零售商和品牌正在向更民主的关系打开门,这将像我们的狗食选择一样持久。 Pic'n'Jix可能已经从我们的高街道消失,但个人选择的力量持续存在。

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