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忽略危险的数据 - 可以划分数据'价值,但钱男人知道其价值

By 托尼沃尔福德2014年10月17日14:52 PM

在Green Squard,Corporate Finance Advisors的Green Squards对媒体和营销部门的合作伙伴,他们的眼睛将目光投入最新的行业交易,并展望未来的下一个收购。

John Hegarty爵士向他的数据疑问了

在过去几年中,我的同事和我发现自己越来越多地写下数据。

一旦极客,分析师和可疑的企业类型,数据(以及获得和分析它)现在似乎是移动的中心阶段 - 我争辩,现在是一个合并和收购活动的主要司机。这肯定是今年许多最重要的交易。

在过去的几周内,数据已经上升到马克斯新闻议程的顶部。

首先,有亚德兰传说爵士爵士(通常是逆的)咆哮的数据 - 他说,从未创造过财富,与创造力不同(大概是让他着名的创造力)。

在广告周会议上发表演讲,约翰爵士断言:“我实际上争辩说数据从未创造过财富,永远不会。创造力一直有。因为它想象一些东西。人们去,'我喜欢那样。我回应了“。

“但是数据本身就没有创造。这是创造力的创造力。我们必须记住这一点。如果您是一个试图提高盈利能力的组织,或扩大市场,数据非常重要。但它的创造力会发生这种情况。“

约翰的咆哮爵士不是新的,当然 - 当然,创造者已经抱怨数据侵入了代理过程和生活一段时间 - 但是当赫格特的身材的某人说出来时,人们倾向于坐下来倾听。

在行业内的许多人 - 在DM和Digital特别 - 可能会想知道约翰爵士是否失去了情节。事实上,许多人争辩(我会同意他们)哈吉格是对的。数据是,在本身,沉闷和惰性;它不会创造财富。重要的是它的准确性,你如何分析它,以及你对数据告诉你的故事。实际上,数据可能是自电视广告的发明(也许爵士担心客户将把所有资金放入ECRM,DM,SEO,DRTV,VOD,电子邮件,本机广告等)的最大呼吸器之一,而不是光泽 - 而且,让我们面对它 - 辉煌的电视广告,制作了他的名字)。

就在几天之后,比Sir Tim Berners-Lee不那么数字,认为消费者应该更多地重视他们的数据 - 也许开始充电品牌以获得访问和使用它的特权。

Sir Tim说:“我想建立一个我控制我的数据的世界。我拥有它,如果值得的话,可以将其卖给您,我们可以将其谈判用于广告的价格。“

“[公司]对您的数据对您来说并不对您有价值,”他说。 “我从[Facebook拥有的位置跟踪应用程序]移动的数量近一年的数据。我可以看到我的运动如何上下。

“一般来说......如果你把所有这些数据放在一起,从我的可穿戴者,我的房子,来自像信用卡公司和银行这样的其他公司,从所有的社交网络中,我可以给我的电脑欣赏我的生活,我可以用它。那种信息对我来说比云更有价值。“

在消费者与品牌和机构的消费者的想法换取他们的数据之前,我怀疑是一段时间,我怀疑是一个现实,但它肯定是一个有趣的前景。当然,数据是有价值的 - 这一断言由一家公司承载:Tesco。

鉴于这对过去几个月的困境,很容易忘记,Tesco仍然是英国最大的零售商(它占据了杂货市场的惊人,我们最大的雇主和世界第四大零售商。但是20年左右,它落后于M&S和Sainsbury的方式。从“堆很高,销售它便宜”的杂货店的一个改变它的东西是Tesco Clubcard。

由初步数据公司邓恩赫比(现在是Tesco拥有),Clubcard由竞争对手嘲笑,但忠诚卡是Tesco的令人惊叹的政变。它不仅允许超市对客户说'谢谢'并奖励他们的忠诚度,但它也允许他们收集大量数据。

此信息在分析时,然后允许Tesco将其提供给客户,即en Masse或单独。嗅探竞争对手可能会写入俱乐部卡片作为20世纪90年代版本的绿盾邮票,但Tesc​​o有最后的笑声,因为它的成长,黯然失色。所有数据都被用来无情地磨练零售商,以给予人们想要的东西。

然而,近年来,Tesco更集中了更多的“价格匹配”策略和店内促销活动,而不是倾听客户(俱乐部卡肯定允许它),曾经是阶级领先的忠诚度方案的重要性有所下降 - 这可能至少部分地占据新首席执行官戴夫刘易斯必须处理的头痛。

事实上,它传闻称,在他正在进行的整个业务的审查过程中,刘易斯可能会卖掉邓尼曼比(私募股权专家TPG传闻感兴趣)。这很诱人,因为业务无疑会产生重大价值,这将非常有用。当然,Dunnhumby可以作为供应商(它不仅提供Tesco的数据需求,而且还有数百名客户,包括Coca-Cola,P&G,Diageo和GSK等蓝血蓝芯片)。

但抛售销售,同时净宝贵的现金,可以长期证明昂贵。不仅是一个重要的数据来源被窒息,但客户可能会糟糕 - 卡仍然非常受欢迎。鉴于许多零售商 - 包括其他斗争的杂货店,Morrisons - 正在推出自己的忠诚度计划,它将在劣势处放置Tesco。

Wily Maurice Levy在这个空间上玩耍,刚刚(星期一)炮击到5000万英镑,买25%(最初20%,其他5%的选项)在Matomy股权。什么是matomy?这是一家基于特拉维夫的广告专家,它允许公司 - 例如Experian,American Express和HSBC - 以网站观点或销售转换率等特定目标购买广告。实质上,它是一个数据公司,建立在数字智能分析上。而且,更重要的是,Matomy股权是过去四周内完成的五个“数据交易”之一。

随着征收的喜好,他的伟大竞争对手马丁·斯罗尔,在这个地方购买数据公司,很明显数据是行动的地方。如果刘易斯想再次制作Tesco,他需要仔细考虑他的下一步。

托尼沃尔福德是一个合作伙伴 绿色广场,媒体和营销部门的企业财务顾问

本文是关于: 英国, 数据, 创造力, John Hegarty爵士, 广告, 营销

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