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抱着我的饮料:宝贝葡萄酒和舞曲的威士忌是如何拥抱DTC

By Imogen Watson.3月25日2021年08:00 AM
宝贝葡萄酒'S大写其消费者娴熟,社交第一战略,以保持销售嘶嘶声

当酒吧关闭时,酒精品牌越来越探讨他们如何利用直接消费趋势的乐观,而是作为宝贝葡萄酒和舞曲的威士忌的高级营销人士告诉鼓 数字变换节.

对于许多人来说,酒精是大流行的救主 - 一个受欢迎的补品,这有助于锁定后锁定后的情绪压力。随着人们无法在他们平常的酒吧,酒吧和俱乐部寻求避难所,酒精品牌加强,以确保他们的客户可以通过智能直接到消费者(DTC)策略从家里点击家中的品牌。

“在达到消费者方面,这是一个伟大的一年,虽然明显艰难的一年完全是艰难的一年,”贝伯葡萄酒的品牌营销高级总监Kathleen Braine。 “很多变化,很多场景计划以完全新的方式到达我们的消费者。”

该业务以前被称为麝香饮料,由Instagram Moversender和自代表性的喜剧演员Joshua Ostrovsky(由他的Twitter Hander's The Fat犹太人而闻名)以及亚历山大Ferzan和兄弟大卫奥利弗科恩和坦纳科恩·托恩纳。它去年通过AB Inbev抢购,现在正在增加更广泛的类别的速度。

“当酒吧和酒吧闭嘴时,我们想 - 我们是一个丰盛的品牌,我们如何销售任何东西?”回忆吉什麦卡锡,全球品牌通信和Pernod Ricard所有的Ballantine的数字总监。 “对我来说,它的美丽是你回到了企业家。你必须在盒子外面思考,做你从未想过的东西可以做到的事情。“

对于酗酒品牌来说,看着现有的消费者行为来弄清楚如何枢转到更加在线体验至关重要。

宝贝葡萄酒作为MEME文化的一个品牌,将其耳朵靠近Instagram,这有助于它塑造其广告和产品发布。 “虽然人们被兴奋地在线体验品牌,但他们并不一定会让它提交购买,”贝恩承认。 “但是因为我们已经在门口迈出了这一步,我们能够将这种能量枢转并将它们驱动到我们的网站上。”

Baine回忆说,在大流行的开始,球队发现了很多社会喋喋不休,人们强调他们只需要喝多少饮料。 “所以我们给了价值1000万美元的葡萄酒。这是一种很好的方法,可以利用这种人类的感觉,并做点什么来帮助这种情况 - 但这也是一种让人们到网页的方式,“她的缪斯。

Stunt使Babe能够捕获第一方数据,因此它可以在线创建可寻址的人员池,这反过来可以通过消息传递重新定位。 “从品牌和情感的角度来看,这是战略性的,”贝恩伊解释道。

酒精品牌的目的是将尽可能多的罐头或瓶子进入人们的手,往往依靠你亲自所做的事情,就像经验或抽样 - 这样做。 “DTC可以成为整个在线体验的代理,”贝恩队指出。 “所以我们不得不弄清楚如何将通常在现实世界中的事情转化为与消费者共鸣的在线体验?”

McCarthy与锅炉室的长期合作伙伴解释了与音乐流媒体平台的关系是多么幸运。作为网络摄像头录制到墙壁,多年来,锅炉房是全球前饮料的常规功能。这意味着它处于一个完美的位置,让人们在家中享受娱乐,在拖曳的球场上。

“我们过去已经在世界各地的全世界都完成了现场溪流 - 所以我们已经尝试了很多DTC包,让您在家里享受直播,同时喝酒和与朋友分享,”他说。 “所以我们能够将这一年带到今年的下一级。”通过调整计划的活动来支持威胁下的艺术家,Ballantine的“从隔离”系列中的流媒体,在锅炉室的频道上是每周收购的日子。

这也激发了Ballantine的派遣套件来支持人们的夜晚,或者享受情人节的派对包,超越其锅炉客房在线音乐活动。

麦卡锡解释说,没有长期战略实际上是伪装的祝福,因为该团队能够在速度迅速转移不同市场的飞行策略。

“我们不断寻找让人们享受苏格兰威士忌的方法,以不同的独特场合,”他回忆起,增加了自发性是关键。 “人们正在决定袖口,今晚需要有点乐趣。因此,我们与像Glovo这样的应用程序一起提供提供的服务,这些服务不是您的典型交付或只是吃饭。“

SO12个月,他们的DTC策略如何塑造 - 是一个长期战略或短暂的趋势?

“我们的DTC网站更多的是一个社区,而不是购买平台。我们做了很多与DTC作为一个焦点的激活活动,这将继续,“贝恩德说,指向今年的一些热闹的激活,包括一个宝贝品牌枕头尖叫着选举夜晚,闻起来闻起来闻起来的蜡烛超级碗的更衣室,玉米片和Jockstraps。

“通常,我们可能已经以不同的方式做到了,但由于大流行,我们能够将我们的网站用作中央焦点,”她解释道。

“这不仅仅是一种商业机会 - 而是一个品牌建设的机会,”麦卡锡解释道。 “它使我们能够为消费者带来价值并建立与他们的情感联系。这是建立一些品牌爱的机会,并在与消费者的独特空间中享受一些时间。“

贝恩和麦卡锡谈到 鼓数字变换节的一部分,全球在线活动包装,专业洞察力和旨在帮助营销人员加速其数字战略的专家洞察力和想法。您可以在下面观看鼓的全面访谈。

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