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Innovasian如何把自己放在美国's menu

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By 埃莉诺林3月15日,2021年3月15日

邓肯通道帮助中国食品品牌Innovasian超越了他们最大的竞争对手。读取关于团队常常从品牌疲惫的菜单中脱颖而出的非常规战略,同时最大限度地提高预算。此条目是美国ARM的消费类别中的获胜者 鼓营销奖 in 2020.

挑战

中国冷冻食品品牌Innovasian居住在Compend Leader的长长的阴影中,PF Chang's。根据2019年进行的态度和使用研究,55%的冷冻亚洲食品买家从未听说过它,但几乎每个人都知道PF Chang的品牌 - 感谢您在美国流行的餐馆。因此,当客户走到冰箱过道时,他们倾向于达到他们认可的名称。客户的要求很简单:“修复。”

Duncan Chancon的团队有两项特定目标:

  • 增加对品牌的无律法意识。
  • 增加关键市场的销售额。

鉴于预算有限,有必要极其战略性。

战略

审查该类别中的广告,很明显,亚洲食品品牌通常归咎于异国情调成分和外国风味的诱惑。常见的短语包括“踏上烹饪之旅”,“每一口都运送你到亚洲”和“准备兴奋”。但现实是这些味道并不是异国情调或外国人。中国菜是美国最喜欢的民族食品,甚至意大利人类黯然失色。事实上,根据Euromonitor,75%的美国人每月吃中国食物。

如此,在国家的更多农村或偏远地区,可以是一个问题。此外,该团队发现,虽然观众喜爱中国食物,但由于具体工具,难以找到的成分和所需专业技能,很少有人试图在家里。 Innovasian通过直接和方便地将心爱的亚洲食物带入家庭来提出完善的解决方案。

该团队出发了教导美国,只有一个名字才能达到中国食物。

客户预计味道会为成功铺平。毕竟态度和使用调查发现,Invenasian的评分最高评价。但球队说服他们利用更独特而富有洞察力的方式,加强了具有新的口号的产品的便利和舒适性:“这是一个创新的场合”。

竞选活动

研究表明,尽管流动服务的趋势上升,但观众仍然依赖传统电视。这意味着团队可以专注于一个媒体并购买经济的日间计划。为了进一步挤压预算,他们计划了15秒的斑点,具有令人难忘的书德战略的独特扭曲。一幅广告将在商业突破开始时运行,然后在所有其他品牌之后,Invenasian将在休息的结束时返回。这意味着较少的成本比30秒广告更少的印象,使得它感觉像更大,更成熟的品牌。

媒体的详细信息:

  • 21个市场

  • 3频道(电视,CTV,Facebook / Instagram)

  • 2航班(Q1&Q3 / Q4)

  • 4倍15秒的斑点

  • 15+ FSIS,邮件,货架讲话者

  • 数字横幅,无线电,MFFM的EBLAST

  • 25+有机社交职位

  • 创意在Innovasiancuisine.com上特色

结果

立即反应证明了案例研究值得其钠。在广告持有的市场,在沃尔玛商店(主要零售店)仅在一个月后达到400%和销售的销售额增加了400%和销售额。最后非常重大,在目标市场上的创新超越了它最大的竞争对手,强大的p.f。张。

第一季度的详细结果:

  • 无律师意识400%增加(2%至10%)

  • 巨大的巨大意识增加(IA客户2%至35%)

  • 家庭渗透率增加33%(6/18至6/19)

  • 增量销售增加14.1%(沃尔玛媒体商店在广告系列期间)

  • NFRA最佳整体营销活动

  • 击败PF张的总销售额(5月6月没有开胃菜)

此外,该团队进行了分割研究。接触着创新的场合概念后,11%的家庭声称他们将来购买品牌。事实上,该活动是如此有效,它甚至赢得了它的品牌首次金企鹅(冷冻食品制造商最高荣誉)。

这个项目是一个胜利者 鼓奖励营销 2020年,目前开放入境。要了解更多关于鼓奖的信息, 点击这里.

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