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特征

适用于健身的课程作为服务品牌的兴起

从Peloton到Apple Fitness +,家庭锻炼的兴起已经为品牌提供了“健身作为服务”来建造邪教追随和升降过程中的兴奋。有些人有赌博运动,​​其他人已经讨论了他们对光泽度和排他性的主张。但是,当生活恢复正常时,他们是否可以保持相关的问题?

在2020年之前,您可能已知为它面临的嘲笑和“性感”和“性别歧视”圣诞广告,显示丈夫作为礼物的丈夫戴着嘲笑。快进一年多,高端锻炼公司已经看到全球会员飙升至1.63亿美元 收入预测于2021年达到39亿美元.

本公司 - 提供高科技健身器材,配有“连接的锻炼”会员系统,该系统将Live或按需课程划分为人民的家庭 - 这是2020年留在家的巨大受益者。在这的第一季度独自一年,由于消费者在大流行期间转向其自行车,跑步机和配饰,销量飙升232%。

它也不是孤单。与健身房仍然在许多全球市场和私人培训师中关闭,私人培训师限制在他们所提供的内容中,其他获奖者正在涌现,因为消费者寻求虚拟健身课程。我们不是在这里讲的摇动拍摄的缩放或Instagram Live Sessions,这里是这里的本地巴雷工作室;这种新的“健身作为服务”类别是由世界上一些最大的品牌主导的。

2020年12月,Apple推出了Apple Fitness +,它为iPhone,iPad和Apple TV带来了Studio风格的训练,并将Apple Watch的锻炼指标融入了“一流的个性化和沉浸体验”。

与此同时,耐克,在大流行早期豁免了其培训俱乐部应用程序的订阅费。添加到旨在复制健身房类的连接设备的裁剪是镜子,一个看起来一块玻璃单线,成为准备显示按需锻炼视频的屏幕。

世界经济论坛报告2020年的健身应用下载增加46%,每日活跃用户的24%增加24%。

随着这一趋势没有显示没有减速的迹象,这些企业正在采用聪明的营销技巧来构建邪教追随者 - 从励志的赌场到奢侈定位。但是,它们是否可以保持速度,因为锁定绘制到结束,寿命恢复正常仍有待观察。

培养个性

涉及广告时,所有这些服务都采取了不同的大头裂。苹果的健身+促销 iPhone广告的所有标志 并将服务定位为“适合每个人”。 Peloton最近 选择挑选真正骑手的故事 并展示解决方案如何为家庭中的每个人都适用。室内自行车应用程序 Zwift Bagged Professional Cyclist Mathieu可以在去年旅游法国旅游期间播出电视现货.

对于Craig Dempsey,媒体规划总监(在英国和德国处理Peloton的媒体),无论他们的创意方法如何,为他们的订户提供虚拟社区的服务都会出现在顶部。

“这些品牌的一个重点胜利一直是教练人才,许多教师有大型Instagram追随者,促进与让他们回来的用户熟悉,”他补充道。

简而言之,家庭品牌的健身在培养被吹入人民家中的教师的人物方面取得了成功,让人们觉得自己与屏幕后面的脸部有真正的联系。

dempsey的权利。 Peloton的33个强大的教练队列各自在自己的权利和大型社交媒体扇动中举行名人状态。他们的个性和令人富有的魅力,由于他们的个人风格和仔细策划的配乐,从“与adrian”到科迪匪徒(the')检疫之王')。

“在线社区将成为保持有关健身品牌的存在的关键,”他补充道。

这种渴望类型的营销不仅仅允许这些平台吸引类似邪恶的追随者。它还为营销人员提供了利用这些社区作为声音委员会的机会,以改善将更好地适应人们的特点和产品,因为不同的生活和工作模式发展。

“为了继续这种增长并保留锁定后受众,品牌将需要选择呼吁群众的合适的教师,具有独特和新的培训内容,以保持人们所订的,并继续创新可以适应的硬件。家。”

其中一些应用程序也依赖于音乐家和名人的界限,以推动兴趣和水泥他们的独家定位。例如,Apple Fitness +自然拥有与Apple Music的深度集成。 Tech Giant最近拥有其编辑策划一系列播放列表,曲目为用户旨在让他们的能量水平升级并“完成最后一套,运行最后一英里,或者保持最后的姿势。”

因为它, Peloton最近用Beyoncé绘制了一个多年的伙伴关系,它看到艺术家为其订阅服务开发课程。合作队启动了一系列课程,主题在她的“回归”之旅中,以纪念历史上历史上的黑人高校。

VMLYY&R Commerce零售业负责人汤姆摩尔预测,这些品牌将继续依靠高调的个性来展示谁,才能通过注册来获得“访问”。

“期望品牌推动与名人体育人士过去的更深入的联系,并横跨学科。想象一下,莫阿拉斯爵士乘坐早上公园奔跑集团或Marianne vos领先的星期天早晨山攀登。

“严肃的健身爱好者能够将同伴社区连接到他们的英雄之外的能力将是一个引人注目的画作,”他指出。

动机站

虽然一个人格LED方法是一些更多溢价的数字健身球员的关键,但面临所有这些公司的关键营销挑战是如何保持人们的动机。

对于许多健身品牌,核心战略围绕显示用户进展。

“这是”更好的你“方法,被耐克和加尔各答所掌握,”黑马的战略主管和佩洛顿2020年圣诞广告背后的策略负责人。

“如果人们可以衡量和量化他们的改进,他们将更具动力。随着我们进入健身技术的新时代,这种趋势将继续,“他继续,指向NuRVV的公司 - 一个有助于人们改善他们的运行技术的公司,因为”把东西达到完全新的测量水平“。

雷德曼说,Dempsey崇高的虚拟社区的元素在这里有一个角色在这里玩。像ZWIFT和跟踪App Strava的品牌与他们的朋友分享用户的数据和统计数据,使用“竞争性社区”激励成员。

最近的 弗林德斯大学研究 向上备份,发现这些应用程序的社交共享元素通常为人们提供必要的鼓励,以更热情地与他们互动,并在健身之旅中取得进展。

罗克曼突出了如何让人们移动的另一种有效的方法是使他们“想要不得不做”的健身。这是游戏发挥作用的地方。

n Run Club App拥抱了这一点,鼓励用户记录他们的会议并参加与其他运行伙伴的有组织的挑战。许多挑战表现为为参与者提供奖品的五颜六色的全屏模式。每个挑战只能在仅限时间内访问 - 这种紧迫性给出了未定的用户额外的提交。

观众运动

VMLY&R的MOORE表示,除了“奖品的积分”之外,Peloton和Nike也可以在大规模活动中找到成功。许多这些品牌主持虚拟事件和比赛,但是,当前没有超越参与者。因此,他们可能是时候从电子运动世界中汲取教训。

“该行业需要超越个人锻炼和社区联系,成为观众运动,在我们全部调整观看虚拟的”伦敦马拉松“。科技在这里有一个重要的作用,以确保这成为广播受众的引人注目的主张。“

当然,成本是这些球员未来成功的另一个因素,这是一个符合价格的保费的案例。如果Nike培训应用完全免费,Peloton用户需要为自行车支付1,895美元,然后每月获得39美元的订阅。

在一个越来越拥挤的景观中,与基于数字订阅的模型竞争的品牌可以选择更多地与Netflix和Spotify的型号对齐,这两者都会对人们的钱包更加适得。

在英国单独,已经存在 建议在第二和第三锁上运动的数据正在下降,与第一个的健身时尚相比,有五分之二的人说,这次他们正在做的体育活动较少。

大约五分之一的人说他们正在观看更多的电视,流媒体更多的电影和游戏更多。

虽然运动的动机是保持最艰难的行为之一,但有希望。

“对于许多人来说,我们锻炼正在改变的原因,”索斯·罗克曼。

“锻炼曾经纯粹是”塑造“,但现在人们了解健身的影响不仅仅是他们的身体健康,而是他们的整体福祉。

“好消息是,为心理健康锻炼意味着人们更有可能坚持下去。如果他们锻炼身体结果,那么他们将会失望的风险。虽然如果他们锻炼,因为它让他们更幸福,但它们更有可能获得他们寻求的奖励。

“这是健身品牌保留他们招募的追随者的大规模机会。虽然许多广告商将声称改善心理健康,但他们的方法仍然非常陷入基于出现的世界。“