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重新称解B2B PlayBook

晋升 from Stein IAS
By 伊恩达比3月20日2021年14:00 PM

转型,数字,否则,最重要的是大多数组织的议程。但是如何处理它的商业营销人员,以及他们现在的关键领域是什么,我们进入2021年?

难以在最近B2B世界上的高跟鞋,鼓举行了圆桌会议讨论以回答这些问题,并在战略,创造力和文化方面探索B2B营销的创新。

参加圆桌会议,由鼓式肯尼斯·赫恩(Kenneth Hein)的圆桌会议,是:Amie Stankiste,高级营销总监S.&P Global;Collette Philip,创始人,我的品牌; Microsoft广告销售总监Theo Theodorou; Connie Thisien,高级副总裁,支付行业关系,美联储制度; Sam Poulter,公司品牌负责人,Ap Moller Maersk;和汤姆斯坦,董事长和首席客户主任,Stein IAS。

B2B的转型和实验证明是专家中的热门话题,为过去一年提供了改变其业务的若干创新的若干例子。 S&P Global的Amie Stankiste提供了一些很好的洞察力,他们的公司如何与虚拟事件枢转到虚拟事件,而微软的Theo Theodorou强调了数字转型在帮助品牌中了解“实时发生的事情”的作用。

汤姆斯坦德表示,与斯坦伊斯岛客户合作优先级,是一个关键挑战:“”改造的整个方面和思考了技术堆栈和敏捷方法。你无法同时改变一切,那么你如何在努力将所需的能量和投资放置在哪里策略性地优先考虑所需的能量和投资?“

转型也超越了技术。由黑人生命事件的谈话对B2B营销产生了重大影响,在我的品牌上说:“这不仅仅是关于种族司法,而且还关于更广泛的社会正义和品牌在其中的角色......它为了非常快速了解我们在帮助品牌和客户中的角色真的深入了解这些对话,了解他们所有观众的角色,内部和外部,但随后也讨厌自己。“

期待,B2B专家探讨了越来越强调的价值观正在转变B2B PlayBook并提高客户参与。 Sam Poulter在Ap Moller Maersk说:“你的遗产和价值观的沟通变得更加重要,但无论你做什么,这不是时候出售的时间,而是为了实际证明你以前所承诺的东西。”

由于大流行,行动在B2B营销方面变得更加重要,说:“这不是一个关于我们这里的大型营销信息,我们在这里支持你。它实际上它能够实现和促进整个组织。“

联邦储备制度的康妮·斯蒂安商定了:“我们花了很多时间......通过许多我们的销售和营销计划逐步支持客户,以弄清楚如何在这个虚拟环境中运行。甚至在延长的时间内没有收费提供了很多服务的重点,因此他们可以让他们为整个新世界所需的东西。“

在B2B消息传递中的真实性和透明度比以往任何时候都更加重要。菲利普说:“我们此时需要的其他价值是我们所需要的,是同情心。同情我们的客户,同情我们的员工,并真正展示了我们的洞察力,我们理解。“

除了B2B消息传递的更为情感方面的重要性,讨论还专注于数据和目标,以及数据处于随着时间的推移失去价值的商品的危险问题。谈话突出显示,最终,组织必须在收集和使用这些信息方面对客户透明,以避免任何信任和功效。

会议结束了一些实际行动点,涵盖了未来一年的B2B战略。桌面上的专家详细介绍了营销人员如何在组织中介绍同情,建立在公司内的敏捷结构,在品牌上申请一致的重点,并更新他们对多样性和包容性的重视。

汤姆斯坦在斯坦伊斯·伊斯·斯坦·斯坦曾与大流行期间的人们的经验堕落,“当我们从家里工作时,我认为有一个真正的机会可以想象非凡的经历并为所有人提供非凡的经历我们的营销目标。专注于这总是一个机会,现在它尤其是机会。“

您可以观看上面的完整面板。

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