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幸存锁定3.0:英国广告机构的指南

它可能只有1月,但持续削减广告花费已经指出英国广告行业的强硬和不可预测的2021年。值得庆幸的是,从前两个锁定中获取课程,这应该在良好的阶段中掌握代理商,因为他们在第三个并希望最终安装真正悲惨的三部曲。这是我们幸存锁定3.0的指南。

对于英国消费者来说,1月是一个月通常标志着减肥广告,新年决议和预算假期营销博客。然而,今年,事情与广告牌,电视和网站携带相反,而不是直接信息:“留在家里”。

是的,近一年以来大流行饲养头部,我们的岛屿在Covid-19锁定中间发现了一次。事实上,自去年3月以来最艰难。

随着增加其价值的压力,强制工作人员削减和物理障碍的创造力,营销人员可以增加对他们越来越多的担忧列表的最新限制 - 代理商的另一个头疼。

即使在最新的锁上之前,英国的持续局限也在继续大量重量对品牌预算。 从业者研究所发表的数字广告 (IPA)上周表明,40.4%的公司在2020年的最终季度营销预算下降(通常是由于圣诞广告繁荣的强劲季节),而仅为16.4%,指出可用资金增加净余额为-24.0%。

连续四个季度削减后,营销人员在短期内回应了宏观忧郁的消费者情绪。然而,随着地平线的疫苗和经济复苏,它们也对自己公司即将到来的前景感到更积极,最新净数字-24.0%的净数字比Q2(-50.7%)和Q3更为温和。 (去年-41.0%)。即将到来的财政年度也更加明亮,净余额+ 12%的高级品牌老板预计将在向上修订营销预算。

来自最新的数字 广告协会(AA)/ WARC支出报告 预测比以前预期的2021年的增长速度较慢,占2021年收益的14.4%,而不太可能抵消去年的损失。这意味着英国的广告市场预计将在2022年之前完全恢复。

那是更大的画面。但是短期前途概述呢?机构如何支撑危机的最艰巨可能是最艰难的几个月,并在锁上持续的经验教训,两者在锁定中准备过他们在恢复道路上领导客户?

更少的膝关节反应,更多的动力零件

英国Ogilvy UK的首席客户官Clare Lawson表示,她并不是那么目睹一个拉回广告的花费,但更多的是消费模式的变化以及朝着客户的“性能和精确”心态的跨越。作为回应,该机构正在开展比纯广告活动更长的长期计划,专注于品牌和销售。

Natalie Graeme罕见的罕见创意工作室(2016年从灰色领导团队灰烬中出现的代理商),同意,并表示该行业没有看到Kneejerk“需要”斜线削减第一个锁定的锁定。

“2021年度的品牌规划的主要模式似乎是稳定的乐观效果的稳定支出的平衡,以便继续投资品牌建设,”她观察。

一旦Covid-19击中,通过询问在危机和大流行后,如何帮助现在可以帮助品牌的品牌,罕见地开始重新规划“每一次活动”。

“这三大支柱继续在我们这次与客户合作的情况下发挥重要作用。通过这种危机最强大的品牌是,在大型那些能够以速度适应不断变化的情况的人中,同时也与国家的情绪保持牢固,在许多情况下,从根本上重新定位他们的方式消费者看到了品牌。“

虽然没有人可以预测未来,但她对所有风化这场经济风暴的其他机构的建议是为了清楚地作为品牌的合作伙伴,提供有助于他们从这一时期出现的策略,并准备下一个目的。

专注于前面的内容

Leo Burnett首席执行官Charlie Rudd在他的客户中统计麦当劳,表示,锁定3感觉像品牌和代理商一样的“从工作和交付角度的危机较少”。

“锁定一个感觉像危机模式,虽然锁定三个显然不是很大的消息,但我们已经到了意味着我们的客户能够以衡量和自信的反应来接近这次客户的行为,系统和流程,而不是想象最坏的情况”他解释道。

他的领导团队刚刚刚刚拍摄的重点是帮助客户提供“同理心,信心和清晰度”的信息。

保持工作人员有动力,在一个良好的地方专业地,亲自享受名册,这也是优先事项。 “锁定三是我们不认为我们有的那个。每个人都准备好恢复正常,回到办公室并完全忘了大约2020年,“他说。

“在我们尊重的情况下,拉扯我们的地毯 - 而且,让我们面对它,阴郁的天气 - 意味着我们的团队和客户不够,因为我们在过去的两次,因为人们是感觉更沮丧,更多的孤立,而不是以往任何时候都受到影响。

“心理上有一个提高,这是如此重要的,我们这是一个在与我们服务的人员合作时对业务敏感 - 无论是该机构还是我们的客户。”

当然,广告业敏感的经济和消费者情绪,陆克德建议其他机构领导人关注他们可以影响和控制的东西,而不是他们无法控制的东西。

“你做了什么以及你的人们的感受,你的工作质量以及如何作为企业运作,更有可能影响您的财务表现而不是经济。”

THINGS没有落后停止

Indie A代理生物的创始人和首席执行官Dan Cullen-Shute在他的录取中是坦诚的,即一些客户确实紧缩腰带,但表示它因部门而异。

“是的,一些客户肯定会仔细研究他们的一些花费,但大多数人都在继续在智能,流行性上运作 - 这是一岁的短语,我从未考虑过一年前的方式。”

他向同事机构首席执行量的推荐立即?闭嘴听。

“虽然我们的行业进入了一点恐慌,并开始除尘,通过大流行的广告的力量,价值和广告的力量,价值和重要性,我们呼吸了,”他说了第一个锁定。

“我们的本能是我们的客户的重点不会立即就他们的品牌,而是对他们的工作,他们的团队和他们的家人:有时,伙伴关系的艺术是知道何时闭嘴并独自离开你的伴侣。因此,对于第一个几周的锁定,这就是我们所做的:我们让我们的客户知道我们在需要我们时,我们不会打扰他们,直到他们这样做。“

对于一些客户来说,这一点很快,但对于别人来说,需要更长时间。

从那时起,从那时起的生物已经成为其结构的灵活性,认为这是对客户的真诚合作伙伴而不是简单的创意商店意味着他们永远不会停止你“只是因为他们的商店被关闭,或者他们的电视预算被推动回到Q3“。

然而,“总体而言,我们的观点是锁定3.0从商业角度来看是一个更加积极的经验:事情在去年3月的方式下,事情并没有完成,”他补充道。

更大的图片

当我们凝视到2021时,很明显代理合作伙伴的角色将帮助客户继续从广泛的营销转向长期品牌建设。他们还需要确保他们专注于建立适用于后Covid时代(每当可能黎明时)的战略,并成为不可或缺的合作伙伴而不是供应商。

还将重点关注自己的人和结构,也将需要,首席执行官不应该让更大的画面云对在内部发生的事情上的判断。

英国国际广告协会(IAA)执行董事Kirsty Giordani表示,在他们身后的Brexit交易和前方的疫苗推出,机构应该使用这次,开始帮助营销人员暂时计划恢复计划。

在WPP Media Powerhouse Groupm管理合作伙伴的Jenny Kirby称,虽然英国的持续限制在2020年最后季度的总体广告支出明确称重,但重要的是要注意明亮的斑点:就像数字广告成长的事实Q4 2020的0.7%,与Q3 2020的下降6.5%相比,与其他部门(如OOH和事件)的鲜明对比,这遭受严重击中。

Kantar的全球媒体负责人Jen Ostler突出了其最近的商业指南针研究,揭示了近三分之二(61%)的公司在2020年降低了他们的营销花费,平均下降37%。

调查的一半公司表示,他们已经削减了通信和媒体花费,平均为39%。

现在,Kantar的媒体反应研究表明,在2021年的广告商预计广告上的净积极增加在线视频,社交媒体,展示,影响者内容,流,播客,电视,赞助和DOOH。

这是因为这次他们现在的锁定策略钉了。这意味着对年下半年的机构对机构的影响将不那么严重,因为品牌和媒体所有者了解媒体规划中灵活性的需求,应在可用性或范围内限制渠道。

“如果你在过去的五年中没有保护自己的广告倾斜,我认为你不认为你已经在正确的比赛中,”奥格里尔的劳动声明。

“我们的分析表明,即使是大流行,花费不断地将广告从广告转移到许多其他地区。

“我们看到了我们的技术和经验业务的指数增长,我们的影响力,我们的社会绩效手臂,员工参与和业务增长和咨询服务,”她补充道,向代理商推动到他们可能在秩序中展示下一步偏移锁定坍落度。

伊索塞·沃森和约翰麦卡锡的额外报告。