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CMO. S落在“低风险,低回报”策略上

By John Glenday.2021年1月20日10:45
CMO. S落在“低风险,低回报”策略上

对Gartner进行的新河池同城游戏大厅官方下载人员进行了一项新调查,发现73%的意图旨在追求低风险,2021年的退货策略 - 落在现有客户通过贫民期间潮流。

CMO. 战略优先权调查2021突出了对扩大企业的重塑河池同城游戏大厅官方下载策略的渴望与强化现有客户群的需求之间的二分法。

2021年的CMOS优先考虑是什么?

  • 艰难的一年将看到73%的河池同城游戏大厅官方下载人员恢复安全第一方法,牺牲了在波动性挥发性时劣质风险的回报。

  • 这种姿态将增长的增长充分利用现有客户的肩膀,而不是试图将新市场闯入今年的电力增长。

  • 9月至10月在381次河池同城游戏大厅官方下载人员进行了调查,侧重于11次河池同城游戏大厅官方下载策略,并询问他们是否会被重新押,保留,因为在大流行后的世界中不再可持续。

  • 在所有一半的受访者中,他们都会说他们将重塑11项战略中的六个策略,31.8%打算重新发明这些核心方法。

  • 这些数据还表明,39%的河池同城游戏大厅官方下载人员打算增加当前客户的销售,而34%的计划诱使新买家提供新产品的新产品。

  • 这是明显的野心,类似于修补边缘,涉及报告作者,他警告这些策略与“重新感应和重新加入策略”相矛盾,以应对当前挑战。

为什么重要

  • 在大流行早期在大流行早期在董事会中重塑自己的董事会,冒险从风险苍蝇中的速度飞行。

  • 警告很低 - 风险 策略在Gartner Marketing副总统分析师副总裁分析师Jay Wilson的危险中表示:“专注于现有客户对CMOS有许多好处,即低成本和低风险。但低风险与相对较低的回报相匹配。

  • “与此同时,我们看到CMOS在他们期望的改变方面过于雄心勃勃,他们的组织如何与客户互动。随着近期变革组织的规模,由于Covid-19,CMOS必须注意确保自己的战略方法与企业的愿望相匹配。“

  • 警告河池同城游戏大厅官方下载人员指出目标,选择达到其威尔逊的策略并没有加起来威尔逊的结论:“CMOS无法重新发明并重新调整一切,同时在一年中仍然在执行更多挑战的一年中仍处于有效执行和留下敏捷。那些试图重新发明的人同时风险无法在重载队伍的同时失败。“

  • 概述了一个更具侵略性的解决方案Augie Ray,副总裁分析师 Gartner 河池同城游戏大厅官方下载练习,补充说:“CMOS必须尽量避免在2021年避免重新发明轮子并记住:对于您重新划分的每个策略,您必须选择另一个策略以减少或退休。对于你尝试重新发明的每种策略,另一个必须返回大流行前水平和方法。“

  • 为确保2021年Gartner在2021年成功的最大可能性建议河池同城游戏大厅官方下载人员在他们选择重新发明的战略中更具选择性,重新划分,减少或退休。

  • 还鼓励河池同城游戏大厅官方下载人员记录其决策过程,以保证各自的管理层,决定是以最高的回报为指导的。

  • 最后, CMOS. 鼓励起草正式的情景计划,以指导在展开事件面前对其方法进行重复调整。

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