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B2B趋势营销人员可以依靠未来十年

晋升 from LinkedIn
By 迈克尔艾雷2020年12月07日18:25 PM
看法'2030 B2B趋势:未来十年的逆势思想'小组讨论点评。

观看'2030 B2B趋势:下一年内部需求的逆势思考.

营销人员总是想知道“会改变什么?”但亚马逊老板杰夫·贝佐斯说了一个更重要的问题是:“什么不会改变?”为什么不会改变什么问题?因为作为Bezos建议,您可以在不会改变的想法上建立一个业务 - 耐用的想法。

所以考虑到这一想法,作为斯坦IAS和鼓的一部分 B2B世界节linkedin的B2B学院的高级领导人举办了一对洞察式LED网络研讨会,审查了B2B营销的未来。在第一个会议中, '2030 B2B趋势:未来十年的逆势思想'B2B Institute的全球领导都突出了B2B Institute的全球领导,在接下来的十年中强调了三个B2B“Mega趋势”,这是在常规意见中飞行的。

Lombardo通过解释为什么营销人员不应少担心他们的竞争对手正在做些什么,并更集中竞争对手的缺失,因此可以担心这一点。他说:“营销人员总是问营销如何改变?什么是新的东西?是吗?是vr吗?个性化?杰夫贝罗斯认为,您的焦点应该是随着时间的推移保持稳定的事情,因为您可以在不会改变的因素上建立业务。这就是为什么我们在未来十年中确定了B2B营销中的三种稳定宏观趋势。

“例如,”共识意见“是B2B营销的未来位于漏斗的底部,并专注于铅生成。然而,逆势采取的是,未来10年的最大机会是漏斗的顶部 - 品牌建设是B2B营销的未来。“

“品牌建设以销售激活无法匹配的方式创造价值。品牌创造定价权力,这是企业增长的最重要的工具之一。品牌还为您提供持久的竞争优势,您的竞争对手无法轻易复制。“

相反

接下来,Weinberg解决了“考试和学习”的行业的共识意见,即做小事来测试新的想法:“我们会提供逆势:这不是小的,这是大约大;这不是关于新的,这是关于老的。未来是关于旧想法的大赌注。“

指向迪士尼特许经营模型的成功和大块烧蛋续集和众所周知的人物特性,在历史最盈利电影的名单中,韦伯格说:“总商品销售基本上说,'不要提出新的想法;采用旧的想法或旧的IP并将其进入新渠道“。”

最后,Weinberg解释了为什么B2B营销人员应该基于不安全和误导性的假设拒绝超级目标的概念,而是专注于按类别定位的更广泛的概念:“营销中最被估计的公制称为ESOV - 过度的声音。您想要比您的市场份额更多的范围,以便您的品牌成长。如果您想成为一个类别的领导者,您需要类别目标。要影响买方,您需要到达买方。您到达的买家越多,您将获得的销售额越多。“

在这里观看完整的面板下载“2030趋势:未来十年的逆思想”报告.

β

在LinkedIn的数字面板课程中,'在Beta工作:上升B2B决策者“LinkedIn”B2B研究所的市场参与总监Ty Heath是由Global Web Index(GWI)的首席研究官Jason Mander加入,以及Lucie Greene,Author Consulting的作者和创始人近期 Linkedin的新研究中揭示了B2B决策中的趋势.

荒地通过识别称为“贝斯斯”的群体的越来越重要 - 第一个数字本地人队伍队伍越来越重要地踢了讨论,以承担经营中资历的职位。 “每个字母都表示这个组的特征:'B' - 他们的工作与生活之间的界限模糊不清; 'e' - 他们的身份由个人品牌和持续的自我进化定义; 'T' - 技术对他们的心态影响最大; ' - 贝拉要求品牌对社会正义问题采取行动。“

Greene指出B2B购买决定中的贝拉的生长克劳栏:“我们一直在寻找”千禧年“作为消费者长期以来,但从未真正考虑过他们对商业空间的影响。最古老的千禧一代现在在30年代迟到并提升了他们组织的行列。他们对B2B决定有更多的影响,至关重要,他们对工作和主人有很大的态度而不是他们面前的一代。

“近期GWI研究的关键数据点显示,57%的贝拉是识别新业务领导的关键影响因素,47%负责批准购买,40%是测试新潜在供应商的利益相关者。更重要的是,Covid危机加速了迄今为止驾驶的许多趋势。 β-持有的态度 - 例如灵活工作或增加注重意识消费的渴望 - 仅在未来十年内的重要性。“

Mander需要时间进一步进入β心态,并解释了他们对前任的不同态度对B2B营销人员来说很重要:“一个明确的例子是,老年专业人士在降低削减成本方面表现更重要。另一方面,贝拉更专注于创新并与竞争对手保持联系。它很重要,他们被视为当前和当代。反过来,正在影响他们的研究行为,我们看到他们正在寻找专家评论和建议。当他们向自己的购买委员会建议一个大胆的选择时,他们希望有很多证据来恢复它。“这种证据呈现出强大,可信赖的品牌 - 进一步支持Lombardo和Weinberg早些时候的品牌建设是B2B营销的未来。

在这里观看完整的按需面板下载“in Beta的工作:上升B2B决策制作人”报告.

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