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鸟眼的B2C团队如何通过挑选正确的战斗来复活河池同城游戏大厅官方下载的财富

视频
By 奖项分析师13月13日2020年12:49 PM

鸟眼 赢得了“年度B2C河池同城游戏大厅官方下载团队”类别 2019年鼓营销奖 其“必须赢得战斗”战略。有2020个事件 现在开放参赛作品,团队给我们一个内心看他们的成功设置。

挑战

鸟眼是一家市场领先的冷冻食品公司,由游牧民族拥有,是欧洲领先的欧洲河池同城游戏大厅官方下载冰冻食品业务。鸟类销售团队占20个人,负责推动核心河池同城游戏大厅官方下载的增长策略,如船长眼鱼手指和鸟瞰豌豆。

在2017年之前,该河池同城游戏大厅官方下载在五年内遭受了五年的重大下滑,在此期间河池同城游戏大厅官方下载表现迅速恶化。鸟类眼睛河池同城游戏大厅官方下载团队负责推动营销策略的雄心勃勃的雄心勃勃变革,o twor on the河池同城游戏大厅官方下载的财富。

战略

从根本上讲,这是关于从先前的“大师河池同城游戏大厅官方下载”战略的方向转变,这在整个河池同城游戏大厅官方下载上推动了一个竞选和视觉身份和战略,并专注于在新空间创新 - 基于“的新战略”必须赢得战斗'。

通过在产品部门水平的主要营销和通信策略中开展专注的营销和沟通策略,以赢得市场的胜利为中心 - 例如鱼手指或豌豆 - 而不是全河池同城游戏大厅官方下载水平。 “自下而上”的方法而不是“顶部”的方法。

识别六'必须赢得战斗',捕获鸟眼核心的核心的本质:钓鱼手指,涂层鱼,鸡杓,鸡肉,豌豆和灵感 - 统计占销售额的75%。

该团队与支持的通信和媒体团队围绕这些“战斗”进行了重组,以支持执行广告系列并管理有效的机构和媒体渠道关系。营销团队执行了核心业务计划,以恢复业务的核心 - 但在每种情况下也使用他们的集体聪明才智和企业家,以便制定活动,并采取了一些风险,以便打破河池同城游戏大厅官方下载和现代化的新建。

这包括产品改进计划,相关新空间的创新,新河池同城游戏大厅官方下载活动和刷新媒体混合,最大限度地提高了达到和有效性。

竞选活动

在新结构的第一年,该团队在自定义为80-15-5的模型下集体开发了自己的操作和创业模式,其中包括以下示例:

80%的核心 - 执行核心河池同城游戏大厅官方下载计划,以与河池同城游戏大厅官方下载的关系重新获得消费者的关系,并提供年度增长目标。

例子:

•高度成功的重启和现代化的鸟类眼睛的现代化,经过十年的缺席 - 团队推出了一个新的,更真实的角色,筛选,产品益处和鱼手指的融合,克服了人工的障碍和鱼手指的自然。

•一个新的蔬菜竞选“鸟瞰的爱”,庆祝世代农民的爱情进入豌豆,然后是豌豆提供家庭的善良。

•胜利者赢家,鸟瞰晚餐竞选活动,它庆祝鸡蛋杓像鸡肉杓像饮食赛的产品娱乐和乐趣。

•新媒体模型,识别需要在电视,VOD,社交媒体广告之间获得正确的混合,以最大限度地提高通信范围。这一直非常成功,经济学研究证明,媒体的投资回报率提高了24%。

15%重新恢复 - 建立活动,无论是创新,公关或媒体,都会引伸消费者的观念和现代化他们对河池同城游戏大厅官方下载的经验。

通过频道和媒体伙伴关系进行媒体实验的一步变化;例如,与Snapchat成功的合作伙伴关系,以庆祝鸟瞰山眼睛的50周年,与独特的船长镜头 - 以及Buzzfeed适当鲜美的合作关系,以新鲜,现代和独特的方式为英雄产品开发新的食谱思考;如鱼指卷饼和豌豆佛碗。

此外,新产品创新还包括一个含有含有含有鱼叉,涂层鱼片和鸡块的无麸质游泳池;红薯饼干; Katsu Curry Saucy Chicken - 最近推出的'素食碗;其中提供高水平的植物蛋白,每天5次。

在企业社会责任中制定有意的承诺和领导职位 - 例如将100%的鱼类产品迁至船用管理委员会认证,是塑料协议的成员,以及食品基金会/蔬菜电力倡议的领先河池同城游戏大厅官方下载。

5%的Moonshots. - 准备做出反应和建立河池同城游戏大厅官方下载活动,并举行河池同城游戏大厅官方下载具有相关性的文化或新闻时刻,以便在消费者参与中驾驶尖峰。

The #solidaritea竞选活动,在日常邮件袭击一系列着名的妈妈博客后,在父母袭击了一系列众所周知的妈妈博客之后,指责他们父母养育子手指的坏育儿。鸟瞰寻出父母的支持,并与妈妈博主结合起来做出屡获殊荣的内容。

与Veg Power的合作 - 其中鸟眼与ITV和所有零售商共同制作一个大胆的运动,鼓励孩子们多叫做叫做他们的蔬菜,以击败他们,这已经在2019年1月开始并获得积极赞美和覆盖。

结果

该团队的表现在2017年推动了恢复,并在2018年进行了无与伦比的增长成果,超过20年的增长最大的增长。

在与框架和心态的两年内运营,与更有效的营销策略相结合,河池同城游戏大厅官方下载团队击败了其业务目标,鸟瞰已经实现了连续增长的第二年,五年的下降。 2018年,该河池同城游戏大厅官方下载增长了4%,其市场份额增长 - 并帮助推动整体冷冻食品类别的增长。

该团队的成功赋予业务该平台并产生现金,以便在2018年获得两家新河池同城游戏大厅官方下载:Goodfella的披萨,该披萨于2018年4月获得200米,并于2018年7月收购的,£210M 。河池同城游戏大厅官方下载团队从20到30的团队扩展到容纳两个新的新一项新的必备胜利披萨(Goodfellas)和烘焙晚餐(阿姨Bessie的) - 而该团队目前正在经历应用成功鸟类眼新模型的令人振奋的旅程到新河池同城游戏大厅官方下载。

进一步发展团队和成功的业务已经看到,团队与该企业的河池同城游戏大厅官方下载的参与程度一直有一步变化。这是通过最新的文化调查所证明的,其中若干措施越来越大。

这个项目是一个胜利者 2019年鼓营销奖。进入或了解更多关于2020年代活动, 点击这里.

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