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JC Penney.通过令人沮丧的零售销售和商店封闭挑战,JC Penney开始与酒店和酒店业的B2B倡议

By Laurie Fullerton.2017年5月22日20:13 PM
JC Penney.

作为挣扎的百货商店 JC Penney. 公司一直在寻求提升其零售业务的方法,该公司于周四(5月18日)宣布它正在踏上一个 B2B 铺设床上用品,家电和家庭产品,并将将其销售和营销努力指向酒店和其他住宿公司。

零售连锁店报告了在与佩尼股份公告后第一季度的销售额的预期差,已经靠近 40年的低点,跌幅低于5美元以上达到新的历史记录。

佩尼于周五(五月一度)表示可比销售,包括 e-commerce 但排除了最近关闭或开放的商店,在4月29日结束的三个月内下降了3.5%,比同意Metrix的报道,比0.7%的拒绝华尔街分析师在0.7%的下降得多。几年来,它也是佩尼的季度最大的季度。

该公司指出,营销的想法来自于这些企业本身,他们传统上从其网站上放置大订单,浴室和窗户护理。

根据最近的一项调查,今天在美国超过52,000房间有大约500万酒店房间。酒店客房拥有一张或两张床,需要多套床单,毯子,枕头,毛巾和窗户护理服务。

“我们进入了 B2B 程序强化了我们家庭刷新的倡议,同时提供了实现可持续增长和盈利能力的新的和创新方法。这个想法首先源于Hotel Operators,他们已经订购了大量购买JCPenney.com的床上用品,浴室和窗户护理,“JC佩尼首席执行​​官Marvin Ellison表示,在一份声明中表示。”我们员工配备了外部销售部队 经验和专业知识 参与有针对性的企业。我们在柔软的房屋中广泛的私人品牌各种各样的私人品牌在这个新的和令人兴奋的空间中为我们提供了独特的成本和价值优势。“

埃里森估计美国酒店业是200亿美元的部门,为JC帕尼提供了大量机会,以获得市场份额“,并从每个客户那里获得更多业务。这种策略应该成功,它可能是帕尼不那么依赖的方式衣服和少曝光,暴露在商场的Dwindling购物者交通。它会允许帕尼提供与竞争对手梅西和kohl不同的东西。

JC Penney.将使用外部销售队伍排队新的业务,该企业还将包括住宅物业经理,并表示其像毛巾和床单一样的私人品牌的家用物品将使它成为成本的优势。

该公司还表示,它将在秋季将其床垫展厅扩展到额外的300家商店。

“美国的大约500多万酒店客房拥有超过五百万的酒店客房,让我们的B2B业务提供了一个很好的机会,并提供了达到可持续增长和盈利能力的新方法,”JC佩尼发言人Sarah A. Holland表示。 “我们拥有悠久的设计和采购高品质的家用纺织品,酒店业为我们的豪华但耐用的亚麻布代表了新的和创新的市场,从JCPenney Home或皇家天鹅绒。”

本文是关于: 北美, 零售 , JC Penney., 营销, B2B, 消费品, 品牌