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从一个机构和营销人员大修一年,问题仍然超过ASDA的广告

By 詹妮弗Faull.2017年2月22日14:38 PM
asda.'S营销未能提供销售额

asda.被任命以来已经过了一年 安迪·默里形状的新营销人员,谁快速大修零售商 代理名册 并承诺将“领导,创造力和有效性”带入其广告中。但是,随着销售的第10季度连续第10季度,仍然存在于ASDA的营销计划。

默里被阿斯达所有者沃尔玛飞翔 - 在那里他一直是创意高级副总统 - 经过五个连续的负面销售。他的直接解决方案是带来一个新的创意机构,挖掘vccp和招聘Saatchi&Saatchi,他在购物者营销臂的创始人身上度过了近十年。

但是 当时的鼓报告为围绕着围绕的所有乐观主义,恢复道路总是充满挑战。

这些问题落在了这个事实中,长期以来,ASDA差异化了。然而,在Aldi和Lidl的崛起中,漫长的“日常低价”的主张在曾经做过的情况下尽力共鸣,并且迫切需要定义自己,超越成为最便宜的超市。

销售额拖动5.7%,第一份将ASDA带出这个没有人的土地的工作是 詹姆斯马丁 - 前面的夏季运动。它并没有突出其低价的影响 - 行业评论员敦促它做的事情 - 但确实具有名人厨师展示食谱的想法。

“这个广告标志着一个令人兴奋的活动的开始,这些活动旨在情感地与客户搞,”默里当时说。

它没有。八月,销售达到了新的低 - 下降7.5%

下一季似乎表现出一些改善 销售下降放缓至5.8% 随着全部重要的圣诞节,ASDA犁了前方。传统的大片圣诞节广告系列被分流了 支持22次较短的广告 这反映了任何特定点的购物者情绪。

“我们的价格点,我们的范围和高质量的提供支持我们的整个竞选 - ”圣诞节变得更好“,”默里说。

虽然沃尔玛的盈利更新昨日(2月21日)为ASDA再次指出,据指出占节日期间的季度的减速率,但销量仍未下降2.6%。而且,反对竞争对手, Adda是圣诞节中最糟糕的超市卡塔尔WorldPanel的说法。

“虽然新的首席执行官Sean Clarke投资了一个转变计划,其专注于修复基础知识,包括服务和可用性,但它也认为营销已经持有,”顾客营销代理公平首席执行官Catherine ShuttleWorth表示。

ASDA表示,恢复意味着通过复活节和情人节等活动的隆起和销售尖峰。然而,由于其竞争对手 - 包括折扣师 - 已经进入该款项和ASDA的需求,比以往任何时候都更多地,为其购物者提供独特的观点。

为了获得信贷,它通过幽默地对经典的V-Day广告推动,展示一个单身妇女在一个晚上和一个小男孩和他的许多女朋友的困境中拽着心弦的夜晚和另一个斑点。下一个大型测试将是其季节性营销推动复活节的推动,通过几十个其他零售商争夺顾客的噪音。

但它似乎并没有击中一个凝聚力的策略,可以将一个广告系列消息连接到下一个策略。

“购物者不再看到ASDA消息了 - ASDA的广告和营销活动已经消失了?”持续的班车沃思“。随着零售商的历史,包括ASDA价格中有一些最具标志性的超市营销和口袋挖掘ASDA需要获得回到它以闻名的大胆营销活动。“

但是,支持所有这一切都是沃尔玛的增加 渴望让ASDA更接近。 当ASDA在销量不佳的10个季度下发誓,沃尔玛正在庆祝10季度的持续增长。

ASDA的新团队遵循与美国业务的恢复相同的措施,利用父母在业务中的购买力降低价格和成本。

在沃尔玛的影响下,商店的杂乱无章,新鲜农产品的方式较多,而产品创新的投资使其冷冻和冷藏部门以及“额外的特殊”品牌。

“沃尔玛是ASDA最大的战略力量 - 世界上最大的零售商,有可能真正挑战亚马逊。利用其购买力将是ASDA维持其“日常低价”战略的能力的关键 - 无论ASDA如何对其营销策略所做的更广泛的变化,EDLP必须仍然是它的中心,“持续的ShuttleWorth。

但它需要做更多的是保护其市场份额,默里必须进一步与客户通信进一步。尽管杂音可以举行另一项审查,但Asda已否认其代理名册在显微镜下。并要求评论营销的表现如何表现,发言人表示,这是一个“一支球队”的方法。

“Asda焕然一新的时候是时候营销并投入了一支营销人员和机构的营销,让他们回到顾客中,”ShortelyWorth陷入困境。

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