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千禧一代 B2B 决策者的崛起以及如何接触他们。

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渴望从企业对企业的知识开始新的一天?那么你应该是。

目前,也许没有比 B2B 更具活力的空间了。无论是刚刚发生的千载难逢的数字化转型,还是消费者世界迅速采用的策略,当然还有企业支出的激增——有很多东西需要消化。因此,请收听这个季度系列,以获得可操作的见解,领先于趋势并了解 B2B 的所有事物。

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#B2B4早餐

特色贡献者

千禧一代和 B2B:您需要了解的统计数据和事实

根据多项研究,组织中近四分之三的千禧一代参与 B2B 购买决策。这一群体通常被定义为 1981 年至 1996 年之间出生的成年人,正迅速成为最重要和最挑剔的 B2B 受众。

现代 B2B 品牌必须满足这些精通数字技术的专业人士对个性化、无缝和情感相关体验的期望。在“客户所在的位置”与客户会面并了解这不是“一刀切”的解决方案不仅仅是智能业务——它对生存至关重要。

本次会议为 B2B 营销人员提供了有关如何跨代做出购买决策以及推动这些偏好的因素的上下文背景。围绕客户需求的可行市场洞察可以帮助 B2B 企业通过加速自己的数字化转型工作来更好地应对不断变化的客户动态

Matthew Powell
B2B 国际副总裁兼执行董事
Taylor Wray
B2B International 北美研究经理
Jillian Ryan
eMarketer 首席分析师,Insider Intelligence

一切以客户为中心:为什么 B2B 正在超越 B2C

在当今竞争激烈且不确定的环境中,优势在于了解与影响和制定 B2B 决策的人们产生共鸣的因素。

B2B 营销人员长期以来一直是定位大师,现在重点已转移到数字领域,在那里他们可以说比许多 B2C 同行更有能力利用令人兴奋的机会。

B2B 营销人员需要利用他们的定位专业知识并深入挖掘 B2C 的敏感性,以吸引具有不断增长的消费能力的年轻 B2B 营销人员。在本次会议中,我们经验丰富的专家小组深入探讨了 B2B 营销人员需要从他们的 B2C 兄弟那里采用什么,以及为什么企业现在更经常处于领先地位。我们还将探讨在决策过程的不同阶段影响客户体验的最重要因素,并将深入探讨 B2B 品牌如何围绕现有客户现实进行校准以提供最佳购买体验

Michael McLaren
Merkle B2B 全球首席执行官
John Travis
Adobe 品牌营销副总裁
Tejal Patel
思科数字营销总监
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