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在遇到麻烦时做广告

晋升 from Ad-Lib
By Patrick Collister.3月20日2020年3月14日下午14:45
锁定世界的经济不确定性可以为大胆的营销人员提供机会。

所以,你在那里,在林地露营时享受野餐的野光,熊。

Ursus Arctos Horribilis没有意外地获得它的名字。你的典型灰熊是侵略性的,不可预测和暴力的。你和另一只野餐者为它做了一个奔跑,并在附近的木制小屋中避难。

现在,感谢 新冠肺炎,我们在双手上有什么 市场 与过去70年的任何人一样。但正如温斯顿丘吉尔曾经被评论过的那样,不要让好危机浪费。锁定世界的经济不确定性可以为大胆的营销人员提供机会。

快速行程沿着记忆道抛出大量的品牌的例子,从经济衰退更强,比他们进入的时间更具盈利。

邮寄曾经是美国的一份早餐谷物,直到20世纪20年代。在抑郁症中,Kellogg在广告上涨了翻倍,强制增长了一倍,成为一个类别的领导者。它仍然在这一天。

当麦当劳在1990-91次经济衰退中停止广告时,销售额下降了28%。 Pizza Hut保留支出,看到销售增长了61%。*在2008年的崩溃之后,在自己的标题询问时,“打印垂死?”经济学家投资品牌广告并看到流通数据升高。

LoveFilm,一部在线电影和电视租赁公司,SAW会员的成员增加40%。

现在,有了数千万的人在自己的家中游荡,无所事事,这里有一个关于Netflix,Sky,Virgin,Bt和你可以想到的其他流的服务的教训。购买您的一个服务的订阅可能似乎是一个月前对待自己,但现在看起来像一个必不可少的。

同样,律师很忙。以前从未想过的人的人现在想知道要留给谁。并制定了律师文档的力量。

有趣的问题是,什么 种类 广告效果最高的衰退?

在雷曼在2008年下降后,数字广告在美国上涨了14%,而在传统媒体上的花费下来。同样的故事在英国,其中一些品牌开始第一次使用数字调情。他们感到惊讶,很高兴发现它交付了相对较快的投资回报率。

他们花费的大部分资金从未返回过传统媒体,2020年代初,所有广告的一半以上都被设置为数字库存。我的赌注是,这即将走出52%的预测。更多的人在更多的数字运动上花费更多钱。对于“数字运动”阅读短期,促销联系广告,而不是旨在建立忠诚度的品牌举办的广告系列。

正如在最后一次危机中,我们可以期待看到的是短期计划的增加。然后,ASDA将花费增加40%,但集中于价格促销活动。事实上,这引发了价格战。

我们现在可以期待更多。

数字对营销人员来说,这将看起来更具吸引力,因为它带来了巨大的效率。它允许他们谈论每个客户获取和声音负责的降低成本。在合适的时间到合适的人的正确信息是最小化浪费的故事。

而且,谈论最小化浪费,数字允许您从您的印刷广告中拍摄您的电视广播,并将其重新启用为数字。您可以削减生产成本并使您的创意资产进一步进一步,一般花费较少的资金。

所有好东西,除了一件事。有效性受到了打击。

专注于效率对大多数品牌的长期健康产生了破坏性影响。这是彼得彼得字段和les binet一直在制作。 IPA书籍的作者“悠久而缺乏”和“背景中的有效性”,他们认为需要在情感,品牌的通信和交易,理性的,理性的消息之间存在平衡。根据市场,他们说粗暴的分裂应该是60/40。这就是持续销售增长的地方。这是一条消息,许多营销人员可能会同意,但是当您有一个CFO与皱眉时,它不是在会议室中制作的那么容易。

阿迪达斯给出了现场/钻孔理论一些合法性。 2019年10月,CMO Simon Peel承认该品牌的拆分已成为27/77。不多的品牌广告,但追求电子商务的性能驱动数字广告的绑扎。他讲的是IPA会议,即尽管投资不足,但令人震惊地发现了65%的销售额来自品牌。因此,这里的故事并不重要的是在效率和有效性之间找到均衡,这是现在尤为重要。

来自Covid-19嗅觉的混乱的品牌将是那些不仅上涨的人,而且抵制了诱惑投资它的诱惑在做他们的客户中。

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“当经济衰退没有停止广告”,福布斯2019年9月

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